|
Den största utlandsmarknaden i Stockholm fortsätter att växa snabbast. Tillgängligheten med lågprisflyg, det stundande kungliga bröllopet, Millenniumböckerna och den positiva uppmärksamheten i media gör den tyska marknaden attraktiv för Stockholm. Tyskland är dessutom världens största resemarknad.
Stockholm i siffror
Tyskland är den största utländska marknaden för Stockholm och genererade 342 000 gästnätter i Stockholms län 2008, vilket är en ökning på 5 procent i jämförelse med föregående år. Antalet tyska resenärer har ökat markant under flera år, bara mellan åren 2005 till 2007 med cirka 30 procent!
Stockholm i Tyskland
Var tredje Sverigeturist från Tyskland (31 procent) reser till Stockholm. Det trendiga Stockholm attraherar de yngre tyska turisterna som hittat hit tack vare lågprisflyget. Till Stockholm kommer man för att uppleva kultur, gemensam historia men också för vattnet och närheten till naturen. Fortfarande är kännedomen om Stockholm förhållandevis låg.
Sverige associeras med natur och kultur och tyskarna är positivt inställda till landet och svenskarna.
Resemarknaden
Tyskland är världens största resemarknad och genererade 260 miljoner semesterresor år 2007, varav drygt hälften (55 procent) gick till utlandet. Endast 3 procent av utlandsresorna går till Skandinavien. Citybreak-resandet ökar starkt, inte minst tack vare utvecklingen av antalet lågprisflyg.
I Tyskland finns 12 000 resebyråer och 2 000 researrangörer.
Tendenser och potential
Det har blivit enkelt och billigt för tyskarna att ta sig till Stockholm och detta passar väl in i en period då tyskarna har blivit mer priskänsliga. Den största potentialen ligger i de tyska storstäderna med direkta flygförbindelser till Stockholm. Tillgängligheten med lågprisflyg till Stockholm har ökat starkt , speciellt från de ekonomiskt starka Bundesländerna.
Det finns en stor efterfrågan på citybreak-resor, men Stockholm har tuff konkurrens från övriga europeiska städer. Endast en procent av de resande tyskarna kommer till Sverige. Det finns således en mycket stor tillväxtpotential.
De senaste åren har Stockholm och Sverige uppmärksammats mycket genom media. Den tyska Inga Lindström-serien i idyllisk Sörmlandsmiljö har rönt en enorm framgång liksom Wallanderböckerna. Med Stieg Larssons Millenniumtrilogi i Stockholmsmiljö och det förestående kronprinsessbröllopet förväntas blickarna vändas mot Stockholm och öka
efterfrågan ytterligare.
Målgrupp
Yngre och äldre par utan barn samt MICE-segmentet.
Befolkningsmängd
Tyskland har med sina 82 miljoner fördelat på 16 Bundesländer, den största befolkningen i Europa. 90 tyska städer har mer än 100 000 invånare varav de största är Berlin, Hamburg och München.
Ekonomi
Tyskarnas privatekonomi är relativt stark, dock är priskänsligheten stor. Tyskland är världens tredje största ekonomi efter USA och Japan och Sveriges viktigaste handelspartner. Ekonomin varierar mycket mellan Bundesländerna, där tidigare Västtyskland är starkast. Tillväxten i landet har skrivits ner och förväntas bli minimal under 2009.
BNP per capita i Tyskland var US $ 34 181,2 för 2007, vilket är en ökning med 5,4 procent från 2006. Under motsvarande period var Sveriges BNP på US $ 36 494,3.
Resebeteende
Även på den tyska marknaden, som har varit känd för en lång framförhållning, går trenden nu mot kortare planering. Allt fler bokningar görs över Internet även om researrangörerna i Tyskland fortfarande har en mycket stark position och resebyrån fortfarande är det viktigaste bokningsstället. Internetanvändandet i Tyskland ligger nu på 62 procent.
Förutom Internet använder tyskarna researtiklar och guideböcker för inspiration om resor. Tyskarna har 5-6 veckors semester som, beroende på vilket Bundesland man bor i, varar från mitten av juni till mitten av september.
Transport
Flyg
SAS/Lufthansa:
Berlin – Stockholm
München – Stockholm
Hamburg – Stockholm
Düsseldorf – Stockholm
Frankfurt – Stockholm
Germanwings:
Berlin – Stockholm
Bonn/ Köln – Stockholm
Ryanair:
Berlin - Stockholm
Bremen – Stockholm
Düsseldorf/Weeze – Stockholm
Hamburg/Lübeck – Stockholm
Frankfurt/Hahn – Stockholm
Karlsruhe/Baden – Stockholm
Memmingen -Stockholm
Basel (Schweiz) – Stockholm
Air Berlin:
Berlin – Stockholm
Hannover - Stockholm
Rederier
Finnlines:
Travemünde - Malmö
Stena Line:
Kiel – Göteborg
Scandlines:
Rostock – Trelleborg
Puttgarden – Rödby
Sassnitz – Trelleborg
TT-line:
Travemünde - Trelleborg
Rostock – Trelleborg
SVB Privatresors grundbearbetning - Tyskland
Generell information
Avdelningen ansvarar för den övergripande marknadskommunikationen av Stockholm mot privatresesegmentet på den tyska marknaden som är en av de 13 prioriterade marknaderna.
Stockholm har genom långsiktig och konsekvent bearbetning av relevanta säljkanaler bidragit till en större synlighet på den tyska marknaden samt ökad tillgänglighet.
Privatresor genomför och finansierar grundläggande marknadsföringsaktiviteter samt erbjuder säljstöd till säljled och press. Dessutom ansvarar vi för imageskapande aktiviteter för Stockholm som destination gentemot säljled, press och konsument på den tyska marknaden.
Webb
Stockholms officiella besöksguide stockholmtown.com (val mellan tyska och fullversion engelska).
Broschyr
Stockholmsguiden. 32 sidig inspirerande guide till Stockholm (på tyska). Beställs via webb och delas ut vid mässor/events.
Agentmanual
B2B verktyg till resebranschen. Praktisk information och inspiration om boende, restauranger, nöjen, transporter, sevärdheter, evenemang och olika Stockholmstema. www.stockholmtown.com/agentmanual.
Branschwebb och Pressrum
Bildbank, sälj- och featuretexter, programförslag, agentmanual, broschyrbeställning, statistik m.m. www.stockholmtown.com/traveltrade
Agentbesök
Privatresor arbetar med destinationsutbildning för det utländska säljledet. Genom att arrangera famtrips (familiarisation trips – visningsresor) ökar kunskapen om Stockholm hos säljledet och inspirerar till ökad försäljning till Stockholm.
Pressbearbetning
Proaktiv bearbetning mot utvald tysk media. Löpande hjälp och service till journalister. Programupplägg vid mottagning av pressbesök i Stockholm.
Pressen i Tyskland kännetecknas av att vara ganska traditionell, d.v.s. utbudet av nya medier är begränsat. Stockholm publiceras regelbundet som weekendresmål i de stora tyska dagstidningarnas resebilagor och i TV-bolags reseprogram. Hittills under 2009 har vi tagit emot 35 journalister från Tyskland.
Individuella Agenterbjudandet/Presserbjudandet
Erbjudande framtaget tillsammans med Stockholmsaktörer för att möjliggöra för reseled/press att besöka Stockholm på egen hand för att öka kännedomen och inspireras till att sälja Stockholm. Erbjudandet distribueras genom våra säljkanaler, till exempel genom SAS traveltrade sidor.
Det individuella agenterbjudandet har blivit en stor succé i Tyskland, mycket tack vare att det via olika kanaler nåt ut till ca 5 000 resebyråer. Hittills under 2009 har vi haft fem agentgrupper från Tyskland och 260 besökare på det individuella agenterbjudandet samt ytterligare 80 besökare från Österrike och Schweiz.
Stockholmskortet
Marknadsföring av Stockholmskortet samt bearbetning av nya och gamla återförsäljare av kortet på den tyska marknaden.
Nyhetsbrev
Minst 4 ggr/år till utvalda nyckelpersoner inom den tyska turism- och resebranschen (nyhetsbrevet produceras på engelska).
Övrigt
SVB har nära kontakt med de stora lågprisflygbolagen som Ryanair, Germanwings och AirBerlin. Detta resulterar i ad hoc aktiviteter såsom tävlingar och annan typ av exponering.
Även IKEA Tyskland är mycket aktiva vad gäller samarbete med turistnäringen. Det gäller speciellt deras IKEA-family koncept, där SVB under två tillfällen 2009 är med på events i varuhusen i Berlin respektive Köln. Till eventet kopplas också microsajter med speciella Stockholmserbjudanden.
Ett samarbete har under 2009 inletts med resebyråorganisationen AER Kooperation, där Stockholm är utnämnd till partnerstad under 2009 och 2010. Medlemmar är 750 privatägda resebyråer i hela Tyskland. E-learning läggs upp under hösten 2009 och kombineras med famtrips och Stockholmpromotion till de resebyrårer som ingår i organisationen.
Kontakt
Mona Anderson, Area Manager Tyskland, Holland, UK, Asien
08-508 28 535
mona.anderson@svb.stockholm.se
Guri Höjgaard, Chef Privatresor
08-508 28 530
guri.hojgaard@svb.stockholm.se
| 
