STH Event

Spaniens resande till Stockholm och Sverige har trots konjunkturläget haft en bra utveckling. Den kontinuerligt aktiva och framgångsrika bearbetningen av säljkanaler och massmedia har bidragit till en större synlighet av Stockholm. Flera turoperatörer arbetar idag aktivt med Stockholm och erbjuder ett stort utbud av resor hit.

Stockholm i siffror
Antalet gästnätter från Spanien har ökat stadigt de senaste åren. Under 2008 gjordes totalt 102 801 övernattningar i Stockholms län av spanjorer. Och mellan januari och augusti 2009 övernattade spanjorerna i ungefär samma grad som 2008, vilket är glädjande.

Stockholm i Spanien
Stockholm är den mest attraktiva destinationen i Sverige för spanjorerna, med 68 procent av det totala antalet gästnätter i Sverige. Staden är förhållandevis välkänd och uppfattas som mycket vacker med intressant arkitektur, kultur och designshopping. Spanjorerna som besöker Stockholm bor oftast på hotell och spenderar mycket.

Skandinavien är exotiskt och intressant för resvana spanjorer och Stockholm är storfavoriten bland huvudstäderna i Skandinavien. De spanska sommarturisterna reser vanligtvis på rundtur i Skandinavien, ca 2 veckor, där den längsta tiden tillbringas i Norge samt några dagar i Stockholm. Citybreak-spanjoren stannar i genomsnitt mellan 3-4 nätter.

Vi har ett väl fungerade samarbete med Skandinavien-specialiserade turoperatörer, vilket resulterat i produktutveckling för bland annat agenter. Synergieffekter har även utnyttjas inom kulturområdet exempelvis i samband med mässor och PR-event för att sätta Stockholm i fokus. Ett lysande exempel är intresset för ”Millennium” där turoperatören Catai tours tagit fram ett millenniumpaket för att uppmuntra resandet till Stockholm.

Resemarknaden
Spanjorerna reser fortfarande mest i sitt eget land, men utlandsresandet är på frammarsch.

De flesta spanjorer har semester i juli-augusti, men många väljer också att resa under jul- och påskveckan men även under lågsäsong om det finns fördelaktiga priser. Spanjorerna är primärt kulturturister som gärna spenderar sina pengar på restaurangbesök, upplevelser och shopping, inte minst till släkt och vänner.

När det gäller källor för att hämta inspiration för sina semesterresor utomlands använder sig spanjoren av vänner och bekanta, olika leverantörer, egen erfarenhet från tidigare resor, samt Internet, resemagasin, resehandböcker, broschyrer och turistorganisationer.

Tendenser och potential
De individuella resorna ökar, medan gruppresandet minskar. Dessutom finns det en efterfrågan på organiserat individuellt resande. Resor till evenemang och konserter eller ett speciellt tema, exempelvis sport och konstutställningar är också reseanledningar för den spanska marknaden.

På den spanska marknaden växer citybreak-produkter, så som Stockholm, mest. Det är den mest efterfrågade produkten efter solsemester. Kontinuerlig bearbetning för att förbättra flygförbindelserna från framförallt Madrid är en förutsättning för att öka antalet turister från Spanien året runt.

Stieg Larssons Millenniumböcker har väckt ett enormt intresse i Spanien och har blivit en ny självklar anledning att besöka Stockholm. De två första böckerna har sålt i mer än 1 miljon exemplar i Spanien och den sista boken ligger fortfarande på topplistorna. Den första filmen har setts av över 1,3 miljoner spanjorer. Millennium-fenomenet och Stieg Larsson har fortfarande stort nyhetsvärde och det publiceras löpande artiklar i media. Ett antal spanska turoperatörer har efter ökat intresse för Stockholm utformat speciella Millennium-paket. Ett exempel är Catai tours.

Ekonomi
Spanien har påverkats kraftigt av den rådande världskonjunkturen. Hushållens ekonomi är ansträngd och det råder hög arbetslöshet. Detta har lett till en markant konsumtionsdämpning i Spanien. Finanskrisen har gjort den enskilde konsumenten försiktigare och spanska medier rapporterar om minskad efterfrågan på utlandsresor under 2009.

Resebeteende
De flesta spanjorer (72 procent) väljer att ta en enda lång semester. 18 procent delar upp semesterdagarna i två delar och resterande 10 procent väljer att dela upp semestern i flera kortare resor.

Heltidsanställda i Spanien har rätt till 30 dagars semester och har dessutom 11 allmänna helgdagar. De flitigaste resenärerna är i åldern 25-44 år och är i högre grad kvinnor än män.

SVB Privatresors grundbearbetning – Spanien

Generell information
Avdelningen ansvarar för den övergripande marknadskommunikationen av Stockholm mot privatresesegmentet på den spanska marknaden som är en av de 13 prioriterade marknaderna.

Stockholm har genom långsiktig och konsekvent bearbetning av relevanta säljkanaler bidragit till en större synlighet på den spanska marknaden samt ökad tillgänglighet.

Privatresor genomför och finansierar grundläggande marknadsföringsaktiviteter samt erbjuder säljstöd till säljled och press. Dessutom ansvarar vi för imageskapande aktiviteter för Stockholm som destination gentemot säljled, press och konsument på den spanska marknaden.

Webb
Stockholms officiella besöksguide stockholmtown.com (val mellan spanska och fullversion engelska).

Broschyr
Stockholmsguiden. 32 sidig inspirerande guide till Stockholm (på spanska). Beställs via webb och delas ut vid mässor/events.

Agentmanual
B2B verktyg till resebranschen. Praktisk information och inspiration om boende, restauranger, nöjen, transporter, sevärdheter, evenemang och olika Stockholmstema. www.stockholmtown.com/agentmanual

Branschwebb och Pressrum
Bildbank, sälj- och featuretexter, programförslag, agentmanual, broschyrbeställning, statistik m.m. www.stockholmtown.com/traveltrade

Agentbesök
Privatresor arbetar med destinationsutbildning för det utländska säljledet. Genom att arrangera famtrips (familiarisation trips – visningsresor) ökar kunskapen om Stockholm hos säljledet och inspirerar till ökad försäljning. Tidigare i år tog vi emot en grupp på 20 agenter från El Corte Ingles, som är en av de största resesäljarna i Spanien.

Pressbearbetning
Proaktiv bearbetning mot utvald spansk media. Löpande hjälp och service till journalister. Programupplägg vid mottagning av pressbesök i Stockholm. Hittills har vi tagit emot 21 spanska journalister under 2009.

Individuella Agenterbjudandet/Presserbjudandet
Erbjudande framtaget tillsammans med Stockholmsaktörer för att möjliggöra för besökare från reseled/press att besöka Stockholm på egen hand för att öka kännedomen och inspireras att sälja Stockholm. Erbjudandet distribueras genom våra säljkanaler, till exempel genom SAS traveltrade sidor. Hittills har vi under 2009 tagit emot 18 spanska agenter genom det individuella agenterbjudandet.

Stockholmskortet
Marknadsföring av Stockholmskortet samt bearbetning av nya och gamla återförsäljare av kortet på den spanska marknaden.

Nyhetsbrev
Minst 4 ggr/år till utvalda nyckelpersoner inom den spanska turism- och resebranschen (nyhetsbrevet produceras på engelska).

Övrigt
16 oktober, har den andra filmen i Millennium-triologin av Stieg Larsson biopremiär i Spanien.

Mer än 1.3 miljoner besökare har hittills sett filmatiseringen av den första filmen Män som hatar kvinnor. De två första böckerna i Millennium-trilogin har tillsammans sålt i mer än 1 miljon exemplar i Spanien och den sista boken, Luftslottet som sprängdes ligger fortfarande på topplistorna.

I våras genomfördes en mycket lyckad förhandspremiär i Madrid av filmen Män som hatar Kvinnor och en webb-baserad konsumenttävling där första priset var en resa till Stockholm i Millenniums fotspår. Ca 12.000 personer deltog i tävlingen och totalt sett besöktes de berörda sidorna av 165.971 besökare. I resan ingick övernattning och millenniumvandring.

Ett antal spanska turoperatörer har efter ökat intresse för Stockholm utformat speciella ”Millennium-paket. Ett exempel från företaget Catai Tours. http://www.catai.es/ofertas/estocolmo_millenium.

Projektkatalog

Spanien

SVB Privatresors grundbearbetning – Spanien

Alla aktiviteter